Quand le marché s’avère moins actif ou quand le programme est important quantitativement, les promoteurs font un appartement témoin pour capter l’attention du futur acquéreur. Mobilier léger pour donner l’impression de grandes pièces, tentures modernes et non étouffantes, canapés aux couleurs chatoyantes, table dressée avec couverts ligne ultramoderne… parfois, semble-t-il, notamment dans un marché tendu, cela ne suffit pas. Certains vont jusqu’à offrir la décoration complète d’un appartement tout fraîchement acquis. L’ancien n’est pas en reste. Le concept du home-staging consiste aussi, pour le vendeur, à mettre son bien en valeur, quitte à en lever les objets personnels, à mettre un lit plus petit pour faire paraître la chambre plus spacieuse, mettre des couleurs neutres avec une petite pointe de couleurs chaudes… Bref, faire vendre plus vite, la première impression étant souvent la bonne pour la majorité des acheteurs. Des sociétés spécialisées sur ce concept se développent. Ces prestations ont un coût, mais donnent, semble-t-il, un coup de pouce à la vente.
